原标题：出海“豫”新机！河南装备如何“走出去”？

亚洲机械制造产业展、沙特工业展、南非国际工业展、肯尼亚国际工业展……一张张国际展会宣传板出现在中原大地上，一场助力河南装备走出去的会议正在进行。6月26日下午，在郑州煤矿机械集团股份有限公司，由省工信厅、省商务厅、省委外办共同举办的“河南装备走出去”产业推介对接会召开。

货物出口5280亿元，河南装备发展有活力、韧劲和潜力

“中铁装备盾构机出口意大利2.7亿欧元、平高电力储能设备出口南非1.6亿美元……河南重点企业走出去带动出口发展。”河南省商务厅二级巡视员孙琪在致辞中介绍，2023年全省货物进出口8108亿元，居全国第9位。其中出口5280亿元，增长2.4%。全省有进出口业绩企业11844家。对外贸易整体呈现稳中提质态势。

对接会现场，河南省工业和信息化厅二级巡视员白布刚分享：“河南的装备制造业不要怕‘卷’，但不要陷入盲目‘卷’价格的怪圈。要‘卷’就要‘卷’新技术、‘卷’新产品、‘卷’新模式，要通过不断创新，实现降本增效，赢得市场竞争优势。”

白布刚介绍：“近年来，河南着力构建‘7+28+N’现代化产业体系。先进装备作为7个万亿级优势集群，重点培育壮大先进工程机械、新型电力（新能源）装备等7条重点产业链，深化拓展高性能轴承等4个新装备专精特新细分领域产业链，产业能级不断提升。今年1—5月我省装备工业增加值增速为9.5%，高于全省工业增加值增速1.8个百分点（全省7.7%），展现出较强的发展活力、韧劲和潜力。”

单个展位最高补贴可达4万元，政策扶持助力河南企业开拓海外市场

河南德萨汽车有限公司运营经理张红岭接受记者采访时说：“我们目前在做商用车出口，今天来这里想学习装备出海的先进经验，方便我们的产品更好地走出去，寻找更大的市场。”

肯尼亚展会

“我们每年国外参展不少于15次。去年在肯尼亚展会上，我们接待来访客户158人，收获潜在意向客户20人，成交新订单15个，成交订单金额达1009.3万美金。”对接会上，河南尼罗河机械设备有限公司副总经理党雪娇分享出海经验，公司制定了2024年出海计划，计划参加展会24个，同时要为矿业类的客户提供无偿技术支持与培训；启动“春雨”投资计划，帮扶更多矿场主启动项目；增设矿山设备库存，更贴近于服务客户；深化海外仓项目，培育电商人才，助力豫出海。

为了方便河南企业走出去，河南出台一系列政策支持外贸企业开拓国际市场。2020年，河南出台了《河南省国际性展会项目组织管理办法（试行）》，对企业参加展会实施分类补助，单个展位最高补贴可达4万元，参展人员机票费最高可补贴90%。

修建超过5000公里的公路，河南企业出海为当地注入活力

中国机电进出口商会专家委员会专家黄兆华说：“我们国家的装备制造走出去之后，不仅给当地带来了新的工业化产品和科学技术，更为当地培育了很多人才，为当地发展注入新的活力。”

“我们通过二十多年的时间，在非洲修了超过5000公里的公路，超过11公里的桥梁，改善了当地的交通条件，同时也为当地带来了大量的就业机会。”中铁七局海外公司总经理李松泉分享出海经验，公司海外业务分布在埃塞俄比亚、乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚等15个国家，为当地创造了数以万计的就业岗位。

李松泉介绍说：“当前我们长期雇用属地工人有1万余名，其中塞拉利昂部分项目的运营已实现100%属地化。公司坚持工学并重、专向培养，吸纳所在国的优秀大学生、工程技术人员参与经营工作。截至目前已有300余名外籍员工成长为公司管理骨干，培养了一批经验丰富的外籍管理人才，形成了稳定成熟的国际经营队伍。”

“虽然河南位居内陆，但我们对河南企业走出去非常有信心。”黄兆华认为，河南的企业有很扎实的工业基础和具有竞争力的产品，在各自领域有很强的优势，也非常有国际视野，已经涌现了一批优秀的企业代表。

2023年10月，河南省先进装备产业联盟成立。“产业联盟就是企业走出去的船，我们要组织企业上船出海，抱团出海，共同前进。”河南省先进装备产业联盟秘书长、省装备制造业协会常务副会长张桦说，农业机械，隧道盾构、煤矿机械、矿山机械、电力装备等都是我省走出去的王牌产品。通过产业联盟，可以促进不同企业、产业间的合作协调，推动产业链上下游的有机结合，形成合力，共同应对市场竞争和挑战。

“走出去只是第一步，更重要的是融进去，在国际市场上站稳脚跟，不断扩大市场份额，树立‘中国创造’的品牌，赢得在国际客户中的信誉。”张桦表示，下一步将充分发挥产业联盟的组织和协调作用，组织企业外出有针对性地进行海外考察，主动对接国内外顶级展会及贸易平台，参加国际会展，参观交流学习，用好国内国外两个市场，助力企业、行业走出去。（文/杨露露 视频/郭栩汝）